Ce webinaire vous est proposé par Bpifrance Université, plateforme gratuite de formations pour les entrepreneurs.

Le sujet : Une nouvelle approche de la vente de valeur en B2B ou comment vendre ce que vos clients n’ont jamais acheté ?

Aujourd’hui, vendre de la valeur c’est presque toujours vendre un changement d’approche, de logique et de paradigme : innovation technologique, nouveau business model, disruption du marché …

Or cette vente de changement pose la question de la manière dont sont adressés les réels décideurs de ces changements : les Exécutives.

• Pourquoi les Exec’s doivent-ils être au cœur de la démarche commerciale ? Quels sont les impacts ?
• Pourquoi, alors que la plupart des Directions Commerciales insistent sur ce point depuis des années, aussi peu sont en ordre de bataille sur le terrain ?
• Quels sont les 3 principaux freins et comment les adresser ?

Ce webinaire s’adresse au Directeurs Généraux et Directeurs Commerciaux de PME, ETI vendant des services et des solutions basées sur l’innovation avec des paniers moyens significatifs.